如今，張彥是三寸盛京、成錦衣局、TURANZZ三大品牌的創(chuàng)始人，是國風(fēng)設(shè)計的代表人物之一，是在全網(wǎng)擁有超200萬名粉絲的“一個裁縫”。

編者按：

在數(shù)字經(jīng)濟與社交營銷雙重驅(qū)動的當(dāng)下，中國服飾打造的《創(chuàng)始人IP》專欄持續(xù)關(guān)注在時代浪潮中不斷探索的服裝行業(yè)創(chuàng)始人，在數(shù)字與實體、流量與品質(zhì)的碰撞中，記錄中國商業(yè)文明進化的獨特樣本。

從發(fā)布第一條視頻至今已經(jīng)過去7年，張彥的IP簽名依舊是“一個裁縫啊”，但他講的那些關(guān)于“東方”的設(shè)計故事，已經(jīng)影響了很多人。

“張突然”是張彥用了很久的網(wǎng)名。

他說，因為自己人生的很多重要時刻都是突然發(fā)生的。例如，“非科班”出身的他卻突然成為一個設(shè)計者，而后突然做了品牌，又突然上了“熱搜”，等等。

這些看似“突然”的轉(zhuǎn)折點，慢慢串聯(lián)成一條清晰的軌跡。如今，張彥是三寸盛京、成錦衣局、TURANZZ三大品牌的創(chuàng)始人，是國風(fēng)設(shè)計的代表人物之一，是在全網(wǎng)擁有超200萬名粉絲的“一個裁縫”。

張彥的IP之路，始于一個年輕人的生活習(xí)慣——僅是在社交平臺分享生活而已。2018年，他開始隨手在抖音發(fā)布自己生活和工作的碎片，沒想到一條同事偷拍他“做衣服”視頻意外走紅，流量汩汩而來。

“那時候想得很簡單，大家愛看什么，我就拍什么?！睆垙┱f。觀眾愛看他做衣服，他就拍“花式”做衣服的視頻，流量因此不斷增長。直到2019年，一次“熱搜”，讓這條純粹分享的路出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折。

那一年，他因為國風(fēng)設(shè)計登上“熱搜”，被更多人認(rèn)識。他的個人賬號評論區(qū)突然涌入大量的留言“因為你我想學(xué)服裝設(shè)計”“你的作品讓我堅持了下去”。這些反饋讓他意識到，自己的內(nèi)容在無形中影響了許多人的選擇?！拔彝蝗痪陀X得不能再隨便發(fā)視頻了，那一刻，我開始有了責(zé)任感?，F(xiàn)在看來，那應(yīng)該也是我真正有‘IP意識’的轉(zhuǎn)折點。”

從此以后，張彥的視頻開始從“分享”向“傳遞”轉(zhuǎn)變，他不再只拍縫紉場景的特寫，而是會拍攝藍染傳承，會拍攝云錦織造。觀眾依然愛看他做衣服的過程，但在后來的鏡頭里多了很多服裝制作背后的文化和故事。

“到現(xiàn)在為止，我還處于一個真誠表達的狀態(tài)。”他的個人賬號至今仍保留著“朋友”般的陪伴感——每年6月會發(fā)求職建議，每年3—5月會聊婚服穿搭，偶爾他也會分享自己的思考、興奮或迷茫。

“我想要的始終是講好故事。我不希望我的賬號變成廣告位，它的內(nèi)容應(yīng)該像是朋友之間既會聊專業(yè)，也會談生活?！边@種真實感，讓他的內(nèi)容始終保持著獨特的生命力。

保持日?！按旨c感”的鏡頭和剪輯，有溫度能引發(fā)共鳴的文案，張彥發(fā)布的每一條視頻都很“張突然”。為了搭建有明顯風(fēng)格標(biāo)簽的視頻內(nèi)容，他堅持親自撰寫文案、剪輯視頻，徹夜趕工是常事?！袄绱和淼囊曨l，4分鐘的內(nèi)容剪輯花了3小時，別人過年，我在剪片，因為要趕在時效性最強的時段發(fā)布?！?/span>

在張彥看來，IP就像一張新時代的名片，“以前要花半年建立信任，現(xiàn)在別人通過IP內(nèi)容就能快速了解你，這讓工作變得十分簡潔和有效率。”

與此同時，IP帶來的不只是高效連接，更是“力量”?！爸挥斜豢匆?，才有機會影響他人，只有能影響他人，才有資格去‘縫補’這個世界?！彼寡?，“很慶幸獲得了這些關(guān)注，讓我可以‘縫縫補補’，使這個世界變得更好?！?/span>

克制，流量是窗口不是核心

如果說流量是風(fēng)，那么“張突然”絕對是被吹拂和愛撫的那一個。被偏愛的人該是什么樣子？是愉悅的，是肆意的，是乘風(fēng)扶搖直上的。但張彥卻并非如此，面對流量，他是清醒的，是克制的。

他深知如何制造“爆款”，也曾幫助多個賬號策劃推出“爆款”視頻，但卻對自己的內(nèi)容設(shè)下“鐵律”：“絕不為流量而犧牲品牌的質(zhì)感。”

在很多創(chuàng)作者以段子、娛樂內(nèi)容突圍的生態(tài)中，他選擇了一條“靜水流深”的路?！翱蛻舸┪业囊路r，需要感受到真誠、穩(wěn)重和自在。若過于娛樂化的表達我擔(dān)心會稀釋品牌的質(zhì)感?！彼矝]有創(chuàng)造“燃向視頻”或漢服改造類的內(nèi)容，他認(rèn)為：“這些內(nèi)容對漲粉而言或許容易，但卻與我想講的故事，與品牌想傳達的理念無關(guān)?！?/span>

有時，即便深知一些熱點能帶來短期關(guān)注，他仍選擇克制。期間，他曾投入大量心血完成了一場倫敦時裝周的發(fā)布，卻選擇在社交平臺“沉默”?！耙驗楫?dāng)時的社交媒體上有其他爆火話題與我有些許聯(lián)系，我怕被誤解成蹭熱度，更怕流量帶來鋪天蓋地的觀點會影響大眾對設(shè)計的純粹感知?！敝钡綗岫韧嗜?，這場秀的內(nèi)容才偶有一點片段出現(xiàn)在他的賬號里?！坝行┦虑殡m然驚心動魄，但也不必全部變成自媒體上的內(nèi)容。流量面前，取舍很重要?！?/span>

他在社交媒體上還經(jīng)常會主動按下“暫停鍵”，即使高頻更新更能維系熱度，他卻敢于“消失”一整個月：“如果本職工作沒做好，自媒體發(fā)什么都不會精彩。自媒體是‘窗口’，流量是‘放大器’，設(shè)計才是根基。衣服做得不好，拍再多視頻也沒意義?！?/span>如此“克制”之下，張彥打造的IP正在源源不斷地反哺著品牌的生命力。當(dāng)下，他的個人賬號與品牌賬號的內(nèi)容形成微妙分野：前者帶著朋友般的鮮活感，分享職場建議或設(shè)計思考；后者則剝離個人色彩，專注呈現(xiàn)服裝本身的美學(xué)價值。張彥的個人賬號會發(fā)布品牌相關(guān)的內(nèi)容，但品牌的賬號一定不會發(fā)布張彥的個人動態(tài)?！叭缡⒕┑目蛻艋蛟S并不需要知道設(shè)計師是誰，他們只需享受穿衣的愉悅感即可。因為品牌的核心不是我，品牌的核心是設(shè)計?！?/span>

但分野不等于割裂。當(dāng)明星穿著“三寸盛京”出席活動時，觀眾會循著品牌找到設(shè)計師；當(dāng)個人IP積累信任時，流量又反哺品牌認(rèn)知?！皞€人IP的發(fā)展與品牌發(fā)展是相輔相成的，品牌是我的背書，我是品牌的窗口。”張彥如此總結(jié)。

“背燈和月就花陰，已是十年蹤跡十年心?！苯衲?，是張彥入行的第十年。

2015年，他因為喜愛刺繡闖入“服裝圈”，在國風(fēng)領(lǐng)域一“繡”就是十年。十年間，無論是發(fā)布大秀還是發(fā)布視頻，他始終在尋覓一種設(shè)計語言，以期幫助人們面對困難或撫平傷痕。

“就像我會避開‘努力’這個詞?！?張彥說，“現(xiàn)實生活中很多人都已經(jīng)是拼盡全力，我的設(shè)計應(yīng)該給他們喘息的空間，而非告訴他們‘繼續(xù)努力’，成為那根再次加壓的‘稻草’?！?/span>

這種對情緒的撫慰，在‘忘嘆人間’主題大秀中達到極致。那場靈感源于他身邊抑郁癥朋友困境的秀，1500個座位都暗藏詩意，每個觀眾收到的信封里，都有他親手謄寫的詩詞?！拔崾切∩裣伞钡臑⒚?，“一微塵里三千界，半剎那間八萬春”的浩渺，這些治愈和充滿希望的文字，在秀場燈光亮起的瞬間，成為照進觀眾心底的微光。

有人用浪漫形容他的設(shè)計?！袄寺谖倚睦锸呛妥杂僧嫷忍柕?。浪漫本是我的幻想，但是當(dāng)我表達后你能感受到，那就是兩個人的浪漫，100個人能感受到就是所有人的浪漫?！?/span>

采訪間的燈光斜斜切下，張彥的黑色外套上，幽深靜謐的藍色釘珠從肩頭傾瀉而下，如星河流淌。那一刻，我們突然就在他的設(shè)計中，感受到了張彥追求的浪漫和自由。